运营商除了采取各种营销策略固化和加深用户的使用习惯外，已经使当前彩铃业务已发展到成熟期前期。运营商在将广告彩铃看作是彩铃新业务的着力点，这些因素影响着广告彩铃的进入和发展策略。本文通过研究广告彩铃的市场需求和供给状况，意在提供一些广告彩铃的发展思路。 但广告彩铃应如何发展？适合采用怎样的商务模式？市场需求和供给又是怎样的？客户的接受状况和消费行为是怎样的？
    一、广告彩铃发展的必然因素
    1.市场需求：广告彩铃有一定的市场需求，企业寻求新的广告模式 
    2.运营商：寻求新的业务增长点的同时也 探索新的业务模式。
    3.彩铃业务：促进彩铃的发展就需要市场细分，开发新应用。
    4.广告业务：在无线领域里已有短信广告、WAP广告等形式。
  
    二、广告彩铃的商务模式分析
    1.价值链分析
  2.运营商盈利模式
    （1）广告彩铃的企业广告主和个人受众的接受程度。
    （2）广告主和个人受众愿意的报酬支付/获得方式：是返手机话费、得到企业的优惠卷或打折卡还是其他报酬方式？
    （3）广告主和个人受众愿意的报酬计费形式
    （4）广告主愿意采用的宣传模式
    （5）个人受众使用习惯：愿意使用的广告彩铃的首数。
    三、广告彩铃市场分析
    1.广告彩铃的市场接受程度分析
    2.企业广告主和个人受众消费行为分析
    （1）计费形式
    （2）报酬方式
    （3）报酬价值：包月定价
    3. 分析广告主宣传模式及个人受众使用铃音数量 个人受众资源平衡与广告主宣传模式关系
    四、广告彩铃的发展策略
    1.市场进入策略
    （1）广告主需求与个人受众资源的提供是平衡的
    （2）广告主需求与个人受众资源的提供是不平衡的
    2.产品策略：开发系统，创新产品形式
    3.推广策略：大力宣传，扭转感知，免费试用
    4.合作模式：统一广告界面，寻找优秀代理
    五、结论
    彩铃业务的有力补充就是广告彩铃，促进广告彩铃业务良性发展可采用适当的商务模式和市场策略会。是否进入广告彩铃市场由以下几个因素决定：
    （1）个人受众资源供给与广告主宣传模式需求是否达到平衡
    （2）市场规模的大小问题
    （3）适当的包月定价
    在满足一定条件的前提下，运营商发展广告彩铃业务可采取相应的产品策略、推广策略、渠道策略以及合作模式。

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